2018ACE全球素质教育峰会 | 教育行业如何度过寒冬！-武汉君拓拓展

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2018·ACE | 教育行业如何度过寒冬！

发布时间：2018-12-07 16:09:03 来源：君拓拓展点击数：次

　　2018ACE全球素质教育行业峰会想必大家都不陌生，其以“寻本溯源”为主题，吸引了众多参会者和媒体的关注，同时也吸引了来自海外优质素质教育项目的目光，现场涉及艺术教育、在线教育、商业运营、早幼教、体育教育、科创教育、国际教育、游学营地、教育综合体等多项内容。

　　其中对张丽君发表了“教育行业如何过冬，回归核心竞争力”的主题演讲感触最深。以下是她就教育机构过“冬”时期的三点建议。

　　第一，保证现金流。现金是决定一个教育机构是不是能“活”着的最直接因素。所以，当下教育机构首先要尽量获得资本的助力，保证机构12-18个月的现金流。同时，资本环境有可能很长一段时间都会变差，不会非常快变好，需要教育机构尽快实现正向现金流，并严格控制单月净支出，保证教育机构可以“活”下去。

　　第二，回归核心能力建设。教育机构要增强在流量获取、内容系统化、产品交付、服务运营等方面的能力。其中，在流量获取方面，素质教育机构要增强用低成本获取用户的能力，不要学很多体量较大的教育企业，花费大量的成本去投放。而是要选择适合自己财务结构的用户获取方式，充分探索各种低成本的获客方式，这对于中小型教育企业来讲，尤为重要。

　　在内容和产品方面，必须要生产出体系化的课程产品，真正形成体系化、适合小朋友成长阶梯的内容，让小朋友可以真正获得互动感和参与感，愿意持续参与进来，是非常重要的。同时，教育机构也要考虑是否要给家长提供一些核心的产品模型，这样有助于对外传播和效果外化，真正意义上，将内容有效的输出给学生。

　　在服务运营方面，教育机构需要不断提升，优化和完善每一处细节。虽然，现在教育中的知识传授环节，可以用录播互动的内容替代，但我认为人和人实时的情感互动是很难被替代的，至少在十年、二十年之内是无法完成替代的。所以，需要教育机构要关注学生的成长，用一种好的方式对学生进行引导和激发。

　　第三，“寒冬时期”保证效能大于增速。在资本环境好的时期，教育机构在发展期，一定要考虑外部资本环境的变化。因为，在市场发展好的时候，教育机构要保证自己的增速，这样拿到更多的资源、获得更多的人才，是相对容易的。所以，在资本环境好的时候，快速增长，让机构可以达到市场更好的水平，是更划算的。

　　而在“寒冬时期”，继续保持增速要考虑“性价比”。因为有可能面临现金流崩掉的风险，所以教育机构要增大效能，要清楚企业的核心是什么，要对重要性优先级重新评估，然后将相对有限的资源投入到最重要的核心板块，将可有可无的业务尽量先砍掉。比如，不一定要组建很强的技术团队来开发系统，而可以借助第三方工具来完成教学。在此时期，保证现金流的可控增速是教育机构最重要的事情。

　　以上就是张丽君女士分享给教育机构如何过“冬”的三点建议了。2018年12月3日-6日，在北京国际会议中心举行的2018ACE全球素质教育行业峰会，就素质教育行业现状及运营模式等热点话题进行分享，并从教育理念、产品、运营、政策等多角度深入探讨。武汉君拓拓展将为您持续关注...

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